B=Business，即企業(yè)；C=Customers，即消費(fèi)者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介 B2B：（Business To Business）商家對商家進(jìn)行交易， 是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，簡單音譯就是“商對客”。B2C是電子商務(wù)的一種模式，也就是大家經(jīng)常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式，通俗來說就是網(wǎng)購。

這是電子商務(wù)領(lǐng)域的 B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。 B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供

B2C是很常見的一種電子商務(wù)模式，那么B2C到底是什么意思呢？

P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫，個(gè)人對個(gè)人的意思，P2P借貸指個(gè)人通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務(wù)費(fèi)用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。 B2

B2C其實(shí)就是Business-to-Customer的縮寫，簡單音譯就是“商對客”，也就是大家經(jīng)常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式，通俗來說就是網(wǎng)購。

p2p就是個(gè)人對個(gè)人。比如我錢有的多我放在平臺拿收益。平臺把我的錢貸給個(gè)人。從中賺取差價(jià)。 p2c就是個(gè)人對企業(yè)。平臺拿我的錢去貸給公司。 o2o就是線上對線下。我們在平臺上買東西在線下消費(fèi)。 b2c就是企業(yè)對消費(fèi)者。我們在平臺買企業(yè)的產(chǎn)品。

隨著B2C的不斷發(fā)展，如今已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，越來越多的人開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物了，最具代表性的企業(yè)就是天貓和京東了，它們都是采用B2C的模式。

B=Business，即企業(yè)；C=Customers，即消費(fèi)者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介 B2B：（Business To Business）商家對商家進(jìn)行交易， 是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

B2C的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來巨大的沖擊，幾乎改變了大家日常生活的消費(fèi)習(xí)慣，可以說是非常強(qiáng)大的一種電商模式，而且如今還在以不同的方式迅猛發(fā)展。

B2C是Business-to-Customer縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

B2C是什么意思

　　B=Business，即企業(yè)；C=Customers，即消費(fèi)者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介

　　B2B：（Business?To?Business）商家對商家進(jìn)行交易，

　　是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過?B2B?網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B2C：（Business?To?Consumer）商家對個(gè)人進(jìn)行交易

　　而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

　　C2C：（Consumer?To?Consumer）個(gè)人對個(gè)人進(jìn)行交易

　　c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。

　　O2O：（Online?To?Offline）線上對線下進(jìn)行交易，隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，現(xiàn)在O2O也變得更加熱門起來了

　　指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

　　一?、互聯(lián)網(wǎng)+O2O

　　O2O是把將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過O2O的方法，

　　可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道。比如：在南京有個(gè)姓王的小伙子，自己經(jīng)營一家水果店，生意很冷清，后來他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機(jī)會，于是他找人搭建了一個(gè)網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售他的產(chǎn)品，沒想到現(xiàn)在的每月營業(yè)額達(dá)到了30多萬，南京當(dāng)?shù)氐拿襟w也有報(bào)道。當(dāng)然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多的方法，但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化，是逃離不了的趨勢

　　二、如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢？

　　O2O你認(rèn)為它重要，它對你來說就有意義，你認(rèn)為它不重要，它對你來說就沒有意義!對于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因?yàn)槲覀冊谇星袑?shí)實(shí)地做生意!如果不理解，我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了，挽袖子動手去干就好了。

　　想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做，需要一個(gè)自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體，要么搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺，或者做一家網(wǎng)店，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓別人找到你，其實(shí)做網(wǎng)站很容易，

　　申請網(wǎng)店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量，那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù)，如果讓網(wǎng)店獲取流量，

離不開電商運(yùn)營的技術(shù)，這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù)，也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器，所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。

　　現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一

　　個(gè)群，想學(xué)SEO和電商的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是：二1五，中間的幾位數(shù)字是：一1三，最后的幾個(gè)數(shù)字是：五八七，按照順序

組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

　　三?、做O2O需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維

　　針對近期一些對互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū)，談一下我的觀點(diǎn)。

　　1、不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊，導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。這個(gè)道理很簡單，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。不是因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒有這種思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式，它不屬于哪一類人?；ヂ?lián)網(wǎng)公司出來的也有很多人不具備這種思維。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是境界虛高。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業(yè)習(xí)慣?，F(xiàn)代社會碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解，很多人并沒有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維，就四處挪用，這個(gè)稍微有點(diǎn)悲哀。

　　4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后，又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來包裝，賣電視、賣包子、賣衛(wèi)浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注和流量，流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種?！?、

　　那么，到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨(dú)孤九劍”9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。

　　這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面，以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”(見圖1)，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”

　　“價(jià)值環(huán)”以用戶為中心，戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計(jì)要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心，組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”模式。

　　其中，在業(yè)務(wù)層面，用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來，形成了一個(gè)閉環(huán)，將不斷地實(shí)現(xiàn)價(jià)值動態(tài)地傳遞，用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn)，研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞

　　到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價(jià)值環(huán)”模式，將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?！皟r(jià)值環(huán)”要求

　　我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r(shí)做出回應(yīng)，這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)思維在這個(gè)“價(jià)值環(huán)”中如何分布呢?

　　一、戰(zhàn)略層

　　主要命題：怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式?

　　典型思維：用戶思維、平臺思維、跨界思維

　　二、業(yè)務(wù)層

　　(一)后端：產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈

　　主要命題：怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)?

　　典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維

　　(二)前端：品牌及產(chǎn)品營銷

　　主要命題：怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營?怎樣做商業(yè)決策?

　　用戶思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維

　　三、組織層

　　主要命題：怎樣設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計(jì)考核機(jī)制?

　　典型思維：用戶思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維

　　四、o2o的優(yōu)勢有哪些

　　O2O是結(jié)合本地特色發(fā)展的生存探索創(chuàng)新

　　有限的生存空間需要新的模式探索和實(shí)踐。想想，逃離北京已三載有余了。三年多的三線城市的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打，親歷了團(tuán)購的狂熱、房產(chǎn)網(wǎng)的火爆、社區(qū)論壇的蜂擁、地方電商的崛起和分類信息的滲入擴(kuò)張。地方網(wǎng)站狹小互聯(lián)網(wǎng)生存空間，狼多肉少的狀況，也讓我所在的這個(gè)不大的城市“風(fēng)云變幻”。如今，團(tuán)購的的狂熱不在，房地產(chǎn)的冬天或許已至，地方新聞類網(wǎng)站和論壇的權(quán)威地位讓地方門戶日子并不好過，大型分類信息的強(qiáng)勢進(jìn)入瓜分了最后的“信息平臺”這一領(lǐng)地。

　　種種形勢的不容樂觀，要求地方網(wǎng)站必須牢記兩個(gè)字：創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢的創(chuàng)新。那么，我們自身最大的優(yōu)勢是什么呢?我們對本地市場的了解和熟悉啊!O2O線上交易線*驗(yàn)方式提供了全新的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ健１镜氐娜宋覀兪煜?，本地的商家我們熟悉，本地的網(wǎng)站運(yùn)營模式我們了解，三者的完美結(jié)合模式非“O2O”莫屬了.

　　O2O可帶給消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)

　　真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)是O2O模式適合地方網(wǎng)站發(fā)展的最大特征。其實(shí)，團(tuán)購的火爆，足以窺見一斑。大家在線訂購，線*驗(yàn)忙的不亦樂乎。當(dāng)然，團(tuán)購目前在衰退，原因種種，盲目的擴(kuò)張，運(yùn)營成本的加大，客戶線*驗(yàn)感差等等。但我認(rèn)為絕非是模式本身的問題。O2O要解決好誠信記錄問題，讓每一份線*驗(yàn)真實(shí)的在網(wǎng)絡(luò)上記錄下來。加強(qiáng)管理，將線上和線下兩個(gè)終端服務(wù)好，將消費(fèi)者的體驗(yàn)感發(fā)揮到最大化，我們相信O2O的前景無限.

　　此外，我們也應(yīng)該看到。地方網(wǎng)站O2O的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。B2C等模式電商再怎么發(fā)展，地方性的一些產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能掛淘寶等商城上銷售，比如結(jié)婚請司儀、裝修公司、理發(fā)、家政服務(wù)、餐飲和娛樂等。這些都是地方網(wǎng)站O2O的寶藏。而這些，在團(tuán)購浪潮的洗禮下，大家對于線上消費(fèi)線*驗(yàn)的模式已經(jīng)不再陌生了，也無形中為地方網(wǎng)站O2O發(fā)展鋪平的思想道路.

　　真實(shí)的互動式營銷可與地方商家深度融合

　　記得有個(gè)朋友跟我說過一句話：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我們?yōu)檎覀€(gè)信得過的裝修公司、家政公司、理發(fā)師而苦惱時(shí)，那些優(yōu)秀的商家或許也正在找我們。我們生活的時(shí)代，信息總是那么不對稱。這種不對成，就是我們的機(jī)會。多年的市場摸索，我總結(jié)了一句話，需求有多大，你的市場和事業(yè)就有多大。既然，我們當(dāng)?shù)氐纳碳叶荚谙嗷ふ?，我們?yōu)槭裁床蝗ゴ罱ㄟ@個(gè)平臺，提供這種服務(wù)呢?地方網(wǎng)站O2O模式，可以充分利用這種互動式營銷和地方商家深入融合，在誠信和質(zhì)量的大旗下，共同發(fā)展大家的事業(yè)

　　此外，O2O可以充分利用線上平臺，結(jié)合線*驗(yàn)，全力打造商家口碑。俗話說的好，金杯銀杯不如老百姓的口碑?？诒f實(shí)在的是個(gè)“虛”的東西，摸不見看不著;地方O2O網(wǎng)絡(luò)平臺可以將這種“虛”的東西給予真實(shí)化，讓整個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)實(shí)在在的，看得見摸得著感受得到.

　　五、致那些弱智的電商人之九大思維

　　1.流量為王

　　現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者在鼠標(biāo)移動見可以看多種產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么買你

　　缺陷：只解決把產(chǎn)品擺到消費(fèi)者面前的簡單問題，沒解決核心問題：如何鋪到心中，讓消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品種選我

　　改進(jìn)：這種情況一般是領(lǐng)導(dǎo)者思維高度不夠造成的，沒有給產(chǎn)品一個(gè)犀利的差異化表達(dá)和位次表達(dá)……莫要寄希望于你的下屬或者服務(wù)商，他們的存在就有他們自己的生存之道，永遠(yuǎn)不可能像你一樣

　　2.數(shù)據(jù)第一

　　現(xiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)，無論是銷售還是平臺，都屬于歷史，而歷史是任何人都可以玩弄的。她只能展示給你些規(guī)律的大眾常識，卻無法給你決定的智慧

　　缺陷：數(shù)據(jù)是科學(xué)的，理智的，而人卻是帶有感覺的的，至少在消費(fèi)上就是

　　改進(jìn)：別太在意數(shù)據(jù)商、服務(wù)商的說辭，除非你想知道一些常識的東西，或者，你也想轉(zhuǎn)行加入他們

　　3.電商太亂

　　現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的電商太亂，各種商業(yè)模式、營銷手段讓人暈眩，電商人追累了……

　　缺陷：心在哪里，你就會哪里……注意力會早晚把你也繞進(jìn)去，不滿這個(gè)世界，只會苦了你自己，發(fā)展才是王道

　　改進(jìn)：如果不亂的話，電商哪里有你玩的地兒？亂是機(jī)會，亂才有作為！

　　4.凡事講對錯(cuò)

　　現(xiàn)實(shí)：電商轉(zhuǎn)型期，大平臺舉措不斷，電商人開始慌了，罵了，甚至是開始反抗了……

　　缺陷：缺少對市場規(guī)律的必然把握，遇事不想解決卻講對錯(cuò)，卻不知講對錯(cuò)本身就是錯(cuò)！

　　改進(jìn)：提高自身境界、格局，實(shí)事求是，在商場中，風(fēng)險(xiǎn)始終都在，誰預(yù)先規(guī)避誰就是勝者。莫把自身生存問題建于對他人的感性因素之上，包括所謂的信任（說給中小賣家和馬云）

　　5.尋求藍(lán)海

　　現(xiàn)實(shí)：想在電商創(chuàng)業(yè)的或者做分銷的人，一直在找所謂的藍(lán)海區(qū)域……孜孜不倦

　　缺陷：長遠(yuǎn)意義上講，沒有所謂的藍(lán)海，你所求的只是先機(jī)而已，商場無捷徑，莫把人性弱點(diǎn)帶進(jìn)來，因?yàn)檫@會影響到你的工作*和思考方向

　　改進(jìn)：無論哪個(gè)行業(yè)，蛋糕都不會是無限大，要認(rèn)識到，要生存下去必須競爭

　　6.穩(wěn)步發(fā)展

　　現(xiàn)實(shí)：很多行業(yè)老大都說自己現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的中小電商們也在說自己穩(wěn)步發(fā)展，還未達(dá)到九五之尊呢，就開始亢龍有悔了……

　　缺陷：穩(wěn)步是對于那些大鱷們說的，他們的穩(wěn)步發(fā)展的數(shù)字 是一年百億、千億利潤，我們電商湊什么熱鬧，在中國，據(jù)我所知就連海爾、聯(lián)想現(xiàn)在都不敢這么說，他們都是幾年內(nèi)近萬倍的發(fā)展速度。市場中，要么大生要么大死，沒有中庸

　　改進(jìn)：新行業(yè)，幾十年內(nèi)談穩(wěn)步都是扯淡。速度！只有速度！未來市場如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人

　　7.團(tuán)隊(duì)文化

　　現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在很多的電商，由于員工的年輕化，動不動就拿團(tuán)隊(duì)文化說事兒

　　缺陷：有些話是必須說的，但與商業(yè)本質(zhì)相違背的，別繞著繞著把自己繞進(jìn)去了……文化是左右人行為的東西，有些東西是累計(jì)了幾千年的，一般人玩不起……

　　改進(jìn)：員工既然是員工，本來就是商業(yè)一部分，逐利是本分。對他們來說，工資沒有多，只有應(yīng)更多更多……如果你沒有大魄力、大思維改善他們幾十年沉積的思想，還不如給錢來的實(shí)在~~

　　8.人才難找

　　現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在電商人才需求大，從技術(shù)到服務(wù)，都需要很多。簡直鬧饑荒

　　缺陷：你不能靠優(yōu)秀的人才取勝，必須靠優(yōu)秀的方法取勝……

　　改進(jìn)：現(xiàn)在的電商領(lǐng)導(dǎo)人，有時(shí)候缺乏一種化繁為簡的能力，從現(xiàn)在對運(yùn)營人才的渴望便知，

　　無論是庸才、人才還是天才，只要他是個(gè)人，是你的員工，就有著喜歡工作簡單卻領(lǐng)高薪。初出茅廬的大學(xué)生倒是沖勁十足，喜歡一肩挑，你敢給予全責(zé)嗎？

　　9.公平的市場生態(tài)環(huán)境

　　現(xiàn)實(shí)：隨著前年有人喊出了所謂的公平、電商生態(tài)圈概念，電商人和媒體人便一哄而上，呼聲越來越高，但不公平體現(xiàn)卻越來越多

　　缺陷：缺少對商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識，有了電商基因，失去了商業(yè)天分。市場本來就沒有主人，誰搶到就是誰的

　　改進(jìn)：作為一個(gè)商人，在這個(gè)世界上，必須明白一點(diǎn)：商業(yè)之所以是商業(yè)，本質(zhì)就是不公平。如果公平，就不該有利潤！

　　要想發(fā)展，有些思維不改變，有些東西必須打破，有些血和汗水必須流

　　那些頑固的人， 給你個(gè)團(tuán)隊(duì)你會把他們帶到萬劫不復(fù)

　　給你項(xiàng)目你會做的禍國殃民

　　六 、致那些考察行業(yè)的朋友

　　人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，你終究會發(fā)現(xiàn)，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

　　我們的壓力通常不是來自真正沉重的工作，而是因?yàn)樽约喝狈鈮耗芰?。缺乏解壓能力，大多是因?yàn)椴荒苄湃嗡撕妥栽偼昝乐髁x而挑剔。

　　一個(gè)不難實(shí)行的遙遠(yuǎn)計(jì)劃，意味著你并不想實(shí)行它。明日復(fù)明日，明日何其多，人們總喜歡談?wù)撝拔椅磥硪?，而從未付諸行動，似乎以為自己有長生不死的能耐，有無限的未來。

　　我隨處聽到二三十歲的人說：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后頭接著的，可能是買一塊田，可能是學(xué)畫畫，可能是學(xué)陶藝，可能是練書法，可能是短途旅行……據(jù)我統(tǒng)計(jì)，有80%是他現(xiàn)在省掉手機(jī)上花費(fèi)的時(shí)間就可以做的事情。

　　你可能會認(rèn)為打工是在賺錢。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么？除了我們的青春還有什么更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多么的可笑！其實(shí)你自己

　　就是一座金山（無形資產(chǎn)），只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

　　你試想一下，有誰生下來上天就會送給你一大堆金錢的？有誰是準(zhǔn)備非常齊全了完美了再去創(chuàng)業(yè)就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、富不過三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來的。

　　計(jì)劃趕不上變化，特別是在如今這個(gè)信息高度快速傳播的年代！我曾經(jīng)問過我的一個(gè)朋友為什么不去打工？他的回答是：“說句得罪點(diǎn)的話，出去打工簡直就是愚蠢的浪費(fèi)青春！”為什么你一直是打工仔？

　　因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀！因?yàn)槟銢]有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇它路！因?yàn)槟銢]有勇往直前，沒有超越自我的精神！雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命

運(yùn)、但是你沒有做，因?yàn)槟悴桓易觯∧愫ε螺?，你害怕輸?shù)囊桓F再窮！你最后連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結(jié)果你到預(yù)想的

成就，你就放棄了。你就只能是一個(gè)打工仔！

　　為什么你一直是打工仔？因?yàn)槟汶S波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢沒有、死愛面子！因?yàn)槟阄窇帜愕母改?、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個(gè)人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想打工賺點(diǎn)錢結(jié)婚生子，

　　然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因?yàn)槟闾焐嗳?、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因?yàn)槟阆胱鰺o本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅！因?yàn)槟惚г箾]

　　有機(jī)遇、機(jī)遇來到你身邊的時(shí)候你又抓不住，因?yàn)槟悴粫?！因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑！你退縮了、你什么都不敢做！你只會給別人打工！

　　你沒有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環(huán)！所以，你永遠(yuǎn)是一個(gè)一直在打工的打工仔！

　　很多人想把握機(jī)會、但要做一件事情時(shí)，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中！不斷

　　浪費(fèi)時(shí)間，虛度時(shí)光。如：

　　1、我沒有口才——錯(cuò)：沒有人天生就很會說話，臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背后演練了無數(shù)次的結(jié)果！你罵人的時(shí)候很擅長、抱怨的

　　時(shí)候也很擅長、但這種口才是沒有價(jià)值的口才，看別人爭論的時(shí)候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習(xí)，你今天是否還說自己沒口才？

　　2、我沒有錢——錯(cuò)：不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么？有、但是花掉了?；ㄔ跊]有投資回報(bào)的事情上面?；ㄔ诔院韧鏄飞?、或存放貶值了，沒有實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒有遠(yuǎn)慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過且過。

　　3、我沒有能力——錯(cuò)：不給自己機(jī)會去鍛煉，又有誰一出生就有能力？一畢業(yè)就是社會精英？一創(chuàng)業(yè)就馬上成功？當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法，

　　而你每天就只做了很少一點(diǎn)就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不

　　給機(jī)會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

　　4、我沒有時(shí)間——錯(cuò)：時(shí)間很多、但浪費(fèi)的也很多！別人很充實(shí)、你在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時(shí)、你在玩游戲消遣虛度。總之時(shí)間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，整天不學(xué)無術(shù)。

　　5、我沒有心情——錯(cuò)：心情好的時(shí)候去游玩、心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街、心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受、心情不好的時(shí)候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

　　6、我沒有興趣——錯(cuò)：興趣是什么？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什么享受生活！你的興趣是什么？是出去旅游回來月光族、出去K歌回

　　頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了

　　錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣……？

　　7、我考慮考慮——錯(cuò)：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個(gè)

　　頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機(jī)會！哎呀、天都黑了，明天再說吧！然后第二天又

　　因?yàn)橐陨?2345點(diǎn)、因?yàn)樽笏加蚁?、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時(shí)間、還是一無所獲。

　　有句話是：“可憐之人必有可恨之處！”你一生中不是沒有機(jī)遇，而是沒有爭取與把握！借口太多，理由太多……！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計(jì)想辦法！不爭取的人給一百萬也動不起來、發(fā)財(cái)不了，還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!

電子商務(wù)所說的B2C是什么意思？

　　B2C是Business-to-Customer縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

　　B2C其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

　　用戶管理需求：用戶注冊及其用戶信息管理。

　　客戶需求：提供電子目錄，幫助用戶搜索、發(fā)現(xiàn)需要的商品；進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，幫助用戶進(jìn)行購買決策；商品的評價(jià)；購物車；為購買產(chǎn)品下訂單；撤銷和修改訂單；能夠通過網(wǎng)絡(luò)付款；對訂單的狀態(tài)進(jìn)行跟蹤。

　　銷售商的需求：檢查客戶的注冊信息；處理客戶訂單；完成客戶選購產(chǎn)品的結(jié)算，處理客戶付款；能夠進(jìn)行電子拍賣；能夠進(jìn)行商品信息發(fā)布；能夠發(fā)布和管理網(wǎng)絡(luò)廣告；商品庫存管理；能夠跟蹤產(chǎn)品銷售情況；能夠和物流配送系統(tǒng)建立接口；與銀行之間建立接口；實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理；售后服務(wù)。

求解各位大神，B2B，B2C，C2B，C2C，都是什么意思?。壳髮I(yè)又通俗的解答！

這是電子商務(wù)領(lǐng)域的

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。 B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 C2C即Consumer To Consumer。C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種構(gòu)成成份之一。 不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。 B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。著名的亞馬遜( www.amazon.com)就是屬于這種站點(diǎn)。

能通俗解釋一下P2P，P2C，O2O，B2C，B2B，C2C的意思嗎

P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫，個(gè)人對個(gè)人的意思，P2P借貸指個(gè)人通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務(wù)費(fèi)用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to

c簡寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，而C2C即

Customer（Consumer） to

Customer（Consumer）。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

P2C即production to consumer簡稱為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費(fèi)者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個(gè)電子商務(wù)新概念。在國內(nèi)叫做：生活服務(wù)平臺。

P2C具體表現(xiàn)為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業(yè)巨頭也進(jìn)軍電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動，這種商務(wù)活動的可能性一直是存在的，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺發(fā)展，還會向中小企業(yè)逐步滲透。

能通俗解釋一下p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c的意思嗎

p2p就是個(gè)人對個(gè)人。比如我錢有的多我放在平臺拿收益。平臺把我的錢貸給個(gè)人。從中賺取差價(jià)。

p2c就是個(gè)人對企業(yè)。平臺拿我的錢去貸給公司。

o2o就是線上對線下。我們在平臺上買東西在線下消費(fèi)。

b2c就是企業(yè)對消費(fèi)者。我們在平臺買企業(yè)的產(chǎn)品。

b2b就是企業(yè)對企業(yè)。企業(yè)采購其它企業(yè)的產(chǎn)品。

c2c就是消費(fèi)者對消費(fèi)者。也可以說是個(gè)人對個(gè)人。就是個(gè)人在（別）個(gè)人的店鋪買