財(cái)經(jīng)
財(cái)經(jīng)
操作方法
考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置但凡做過生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)地方的生意好不好做，就看這個(gè)地方的人多不多。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的人來說，所謂的做生意都是一種機(jī)會(huì)主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。所以如果你真的想要擺地?cái)?，那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大？常見的擺地?cái)偟奈恢?，比如小區(qū)門口，學(xué)校附近，旅游勝地附近等等。
揣摩目標(biāo)用戶需求，找到匹配貨源緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問題，原因很簡(jiǎn)單，明明你是在小區(qū)門口擺地?cái)偅瑓s非要擺放一些學(xué)生喜歡的書籍之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎？這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但是能夠做到的人并不多，因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。比如說你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對(duì)而言并沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi)，購買力不低，但購買單價(jià)并不會(huì)太高。如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，并且非常實(shí)用的，因?yàn)閷?duì)于家庭主婦來說，他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。
評(píng)估貨源渠道，綜合進(jìn)行選品走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個(gè)：1688批發(fā)網(wǎng)、義烏小商品市場(chǎng)、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)。以上三個(gè)是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，網(wǎng)上可以查詢到。義烏小商品市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場(chǎng)，一般來說在各個(gè)城市當(dāng)中都會(huì)有，只要你用心找，就可以找得到。但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購買貨源了。一定要找到成本價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
做哪些準(zhǔn)備制作一個(gè)攤子，有條件的可以買個(gè)貨架，沒條件的找個(gè)塑料墊布，紙箱子，小推車都行，根據(jù)你商品的形態(tài)。如果是需要稱重的物品，還需要電子秤或者桿秤。此外準(zhǔn)備一個(gè)廣告牌，一把零錢，一個(gè)小電筒，天黑后可以用。
給自己的商品定價(jià)首先一定要保證進(jìn)貨價(jià)格的低廉，這是定價(jià)的基本前提，需要大量的對(duì)比，砍價(jià)，尋找好的貨源，同時(shí)保證商品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，觀察周圍同類東西的定價(jià)，如果想要薄利多銷，可適當(dāng)?shù)膬r(jià)格做低一點(diǎn)。
與消費(fèi)者溝通，達(dá)成銷售目標(biāo)很多人會(huì)非常木訥的向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，這是非常不可取的。如果有人真正的去地?cái)偵腺I個(gè)東西，或者看過地?cái)偟馁u東西的場(chǎng)景，那你一定會(huì)知道，你也許本來只是想看一看的，結(jié)果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。這是為什么呢？原因就在于你和攤主溝通的過程當(dāng)中，他不斷的暗示你這個(gè)東西非常便宜，這個(gè)東西非常好看，這個(gè)東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺的就掏出了錢，進(jìn)行了購買。當(dāng)然了，這只是一種場(chǎng)景，大家也可以在擺地?cái)偟倪^程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的語言的妙處。
