方法

找到你的市場在哪里及其特點，做到目標明確區(qū)域銷售員應該根據(jù)自己公司的類型，搞清楚自己的用戶是誰，它們主要分布在什么地方。

知己知彼，做到心中有數(shù)區(qū)域銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商之前，必須搞清楚自己銷售的產(chǎn)品性能、特點與使用方法、主要銷售品種及其價格等產(chǎn)品知識，高清競爭對手的企業(yè)狀況、主要產(chǎn)品與性能及其價格、渠道模式與經(jīng)銷商的分布、銷售品種結(jié)構(gòu)與銷量及市場份額等基本情況，搞清楚當?shù)氐墓╀N模式等基本情況。

謀劃區(qū)域市場發(fā)展藍圖，做到系統(tǒng)思考一個完善的區(qū)域規(guī)劃包括區(qū)域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標鄉(xiāng)村市場與進度、開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量與標準、銷售人員的部署與激勵措施、營業(yè)推廣計劃、促銷品計劃、墻體與車身廣告、經(jīng)銷商標準店的建設等等內(nèi)容。

找準目標對象，做到有的放矢區(qū)域銷售員對區(qū)域市場進行規(guī)劃后，應當盡量對目標區(qū)域市場所有經(jīng)銷產(chǎn)進行搜索，然后與渠道模式和經(jīng)銷商選擇標準相對照，結(jié)合所掌握經(jīng)銷商資源的實際情況，確定擬開發(fā)的目標經(jīng)銷商。

正式拜訪前精心準備，做到萬無一失包括經(jīng)銷商開發(fā)目的、經(jīng)銷商開發(fā)的目標設定、經(jīng)銷商切入的品種、價格、經(jīng)銷商的區(qū)域設定、經(jīng)銷商的網(wǎng)店開發(fā)策略、拜訪的時機等等。要做好這些準備，關(guān)鍵在于區(qū)域銷售員對區(qū)域市場和目標客戶的熟悉程度。

推銷自己，讓經(jīng)銷商對你產(chǎn)生好感第一件事是與經(jīng)銷商交朋友：第一印象很重要；放松自己，話題從生活愛好談起；注意與客戶保持共識；不要忽視他及他的家人，每次拜訪記得帶小禮物。

探尋經(jīng)銷商的需求，做到對診下藥最有效的說服是說到點子上，也就是你所說的是客戶所關(guān)心的。在正式的說服銷售之前要了解客戶的需求。銷售員全訪問探詢與了解潛在經(jīng)銷商最重要也是最迫切的需求，才可能打動潛在經(jīng)銷商，是潛在經(jīng)銷商真正變成企業(yè)的現(xiàn)時經(jīng)銷商。