方法

想做一個(gè)好的房產(chǎn)中介，在擁有過(guò)硬的領(lǐng)域知識(shí)以外，首先要擁有過(guò)硬的心理素質(zhì)，畢竟房子不同于普通的商品，需要花費(fèi)大量的時(shí)間，精力來(lái)賣出一套房，而且當(dāng)你花了很多時(shí)間在一個(gè)客戶上的時(shí)候，那個(gè)客戶最后又不買房了，又或者是在與客戶的交流過(guò)程中遇到指責(zé)，謾罵，甚至羞辱，這些情況都是很常見(jiàn)的。不要因?yàn)樽宰鸬刃睦韱?wèn)題就隨便放棄，與你相同境遇的人在世界上數(shù)都數(shù)都不過(guò)來(lái)，而他們也是憑著強(qiáng)大的心理素質(zhì)才能一直堅(jiān)持下去，所以入行之前，要對(duì)這個(gè)行業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立良好的心態(tài)，做好充足的心理準(zhǔn)備。

接下來(lái)入行開(kāi)始，你就要一直學(xué)習(xí)關(guān)于房產(chǎn)中介的知識(shí)，這里面大有學(xué)問(wèn)，所以不要以為能賣出房就是成功。你需要做到熟知每一套房子的情況，帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大，帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天，帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心。算稅費(fèi)，畫(huà)戶型圖，記錄各種電話，這些都是所學(xué)知識(shí)的一部分，所以不要停下學(xué)習(xí)的腳步。

為客戶講解的時(shí)候?qū)W的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任。

細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理。全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上。誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。

保持對(duì)客戶謙恭的態(tài)度，顧客就是上帝，切忌輕易生氣，與客戶建立良好的關(guān)系會(huì)讓你認(rèn)識(shí)更多的人，提升自己的見(jiàn)識(shí)與閱歷，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

充分了解客戶的需求是你成功最關(guān)鍵的要素，這個(gè)信息需要你和你團(tuán)隊(duì)的努力才能盡可能地獲取更多，所以不要偷懶，前期的準(zhǔn)備工作可能給你后期的工作省下很多功夫。并且你應(yīng)該多跟客戶保持聯(lián)系，知道客戶不滿意的地方并且及時(shí)更換選擇，這樣會(huì)讓客戶感到貼心。但是一些客戶刁鉆的需求你也不必死磕，這種客戶寧可不做其生意也不能壞了自己口碑。

中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，勤奮、好學(xué)、多聽(tīng)、多看、多聯(lián)系。