1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過電話介紹自己是做貸款放

客戶轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡(jiǎn)單情況或引見。介紹方法有口頭介紹、電話介紹、名片介紹等。很多的銷售人員僅靠這個(gè)方法就可擁有無數(shù)客戶：每個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)……當(dāng)重復(fù)12次后，你將擁有8400個(gè)客戶。

方法

時(shí)機(jī)：

一是在成交之后，客戶處在＂滿意＂狀態(tài)時(shí)，當(dāng)面請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹；

信貸員怎么找客戶這個(gè)問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當(dāng)年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)

二是在與客戶建立信任關(guān)系后，適時(shí)當(dāng)面請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹。這種情況適用于不管是否成交的客戶。

新手剛到銀行，都會(huì)有培訓(xùn)的，其中會(huì)有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會(huì)有老人帶著做業(yè)務(wù)，可以偷師，因?yàn)槔蠁T工

對(duì)象選擇：

誰會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹？會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹什么樣的客戶？這些關(guān)鍵點(diǎn)需要銷售人員在銷售過程中就要進(jìn)行調(diào)查、分析和識(shí)別，而不是到了最后環(huán)節(jié)貿(mào)然請(qǐng)求。在銷售過程中，銷售人員要識(shí)別誰是具有＂人際影響力＂的人？誰有什么樣的＂圈子＂？這個(gè)客戶認(rèn)可一個(gè)人的重點(diǎn)內(nèi)容是什么？我如何做才能贏得客戶的認(rèn)可？

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網(wǎng)絡(luò)方式:1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和個(gè)平臺(tái)

明確：

告知客戶適合轉(zhuǎn)介紹的客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么？最好現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客戶列出適合名單或者你給出一個(gè)范圍讓客戶挑選，實(shí)在不行就讓客戶推薦。其實(shí)這個(gè)問題最好在第2點(diǎn)所說的過程中就已掌握信息。

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續(xù)費(fèi)而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

如果銷售人員判斷該客戶可能對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶成功時(shí)有利益需求或者銷售人員本身就有回饋，要事先明確。

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過電話介紹自己是做貸款放

轉(zhuǎn)介紹方式：

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個(gè)都能貸下來，信貸業(yè)務(wù)一般在展業(yè)后有一到兩個(gè)月

（1）最好的辦法是請(qǐng)客戶帶你去見；

信貸員怎么找客戶這個(gè)問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當(dāng)年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)

（2）如不方便，就請(qǐng)客戶當(dāng)場(chǎng)給轉(zhuǎn)介紹客戶打電話，給你引見，你在當(dāng)場(chǎng)和這個(gè)客戶打招呼并適時(shí)約見；

新手剛到銀行，都會(huì)有培訓(xùn)的，其中會(huì)有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會(huì)有老人帶著做業(yè)務(wù)，可以偷師，因?yàn)槔蠁T工

可參考的話術(shù)：

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網(wǎng)絡(luò)方式:1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和個(gè)平臺(tái)

張總，您看我們接觸這么長(zhǎng)時(shí)間了，（您覺得我這個(gè)人怎樣）我們關(guān)系處得也不錯(cuò)，你也幫了我很大忙，我非常感謝您。我和我家人也常說起您對(duì)我的支持和幫助。（贊美/框式）

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續(xù)費(fèi)而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

我覺得您這個(gè)人非常好，我想您的朋友也一定都很不錯(cuò)。您能給我推薦2、3個(gè)朋友認(rèn)識(shí)嗎？

再如：張總，我那天聽你說起你一位朋友……；張總，我知道你和××公司的王總是好朋友……

（3）基本的方法是請(qǐng)客戶提供轉(zhuǎn)介紹客戶的聯(lián)系方式，之后你再找時(shí)間和客戶約訪。這種情況下要向客戶了解下要轉(zhuǎn)介紹客戶的基本背景與情況，以做到胸中有數(shù)。

轉(zhuǎn)介紹時(shí)應(yīng)保持的態(tài)度：真誠(chéng)的服務(wù)新認(rèn)識(shí)的客戶，并在銷售過程中對(duì)轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)的客戶進(jìn)行識(shí)別，判斷是否可轉(zhuǎn)介紹。如可以，則適時(shí)請(qǐng)求。

最后，在與轉(zhuǎn)介紹客戶成交之后一定要告之原轉(zhuǎn)介紹人，別忘記回饋介紹人。而且即使暫時(shí)沒成交，也要告之和感謝原轉(zhuǎn)介紹人。

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

怎樣讓需要貸款的客戶找到我，我是做低息信貸客戶的經(jīng)理

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過電話介紹自己是做貸款放知款的。電話拜訪時(shí)候要注意禮貌用語，不要在別人休息時(shí)候打擾。

　　2、利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

　　3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號(hào)碼哦，把公司的號(hào)碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你。

　　4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場(chǎng)所道，進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

　　5、與一些停車場(chǎng)等合作，在停車場(chǎng)等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

　　發(fā)動(dòng)周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，方式自己定。

　　6、與其他小額內(nèi)貸款公司的同學(xué)進(jìn)行容合作，比如一個(gè)人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。

　　7、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。

　　8、服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進(jìn)行二次銷售等。

貸款專員 轉(zhuǎn)介紹 要不要給他錢

做好發(fā)個(gè)紅包意思下

#銀行#信貸業(yè)務(wù)到底要怎么開展？陌拜，電銷，轉(zhuǎn)介紹都沒有客戶，怎么辦？

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個(gè)百都能貸下來，信貸度業(yè)務(wù)一般在展業(yè)后有一到兩個(gè)月的信息滯后，有些展業(yè)當(dāng)時(shí)沒有效果，但一兩個(gè)月后客戶問才會(huì)打電話咨詢。另外你要結(jié)合公司產(chǎn)品確定展業(yè)方向，如果是偏向上班族，那就在公司附近的共享單車上或者周圍一些小區(qū)，以此答類推，動(dòng)動(dòng)腦筋，祝你成功 來自職Q用戶：李先生

如果是業(yè)回務(wù)，先從本行業(yè)答務(wù)的突出特點(diǎn)，或同業(yè)業(yè)務(wù)的不足入手，在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 來自職Q用戶：李先生

信貸員怎么找客戶？

信貸員怎么找客戶這個(gè)問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當(dāng)年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)找，所以樓上說到的貸神吧是一個(gè)不錯(cuò)的地方來的

銀行信貸員怎么去開展業(yè)務(wù),怎么開發(fā)客戶,通過電話還是怎么去開發(fā)客戶,謝謝大家!

新手剛到銀行，都會(huì)知有培訓(xùn)的，其中會(huì)有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會(huì)有老人帶著做道業(yè)務(wù)，可以偷師，因?yàn)槔蠁T工不太可能盡心盡力毫無保留地把自己的東西全部教內(nèi)給新人；之后就是靠自己的努力了，方式多種多樣，可以通過自己的人脈關(guān)系轉(zhuǎn)介紹，可以陌生拜訪，可以捧一本電話容黃頁挨個(gè)進(jìn)行陌生電話拜訪等等。